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ヤフー「eコマース革命」について考察
2013/10/15 | ネットショップ・Eコマース
こんにちは。ハイフィット社長の吉村正裕です。
今回の話題は「eコマース革命」です。
Yahoo! JAPANがEC事業における新戦略を発表し、
先週のEC（eコマース）業界は、その話題で持ちきりでした。
EC業者だけでなく、ユーザーも殺到し、
新規ストア出店希望数が、1日で（法人）約1万件、
（個人）1万6000件にのぼったそうです。
「Yahoo!ショッピング」は従来までは、出品企業から
出店料（初期費用2万1000円、月額費用2万5000円）と、
売上ロイヤリティ（売上の1.7～6％）を徴収していました。
ところが、ヤフー会長でもあるソフトバンクの孫正義社長が
2013年10月7日に「eコマース革命」として
「Yahoo!ショッピング」の上記の費用について、すべて無料化を発表し、
「2019年までに国内EC流通総額商品数で1位になる」とぶち上げた訳です。
国内のECモール最大手の「楽天市場」では、
初期登録費用として6万円、
月額出店料1万9500～10万円、売上ロイヤリティ2.0～6.5％
が必要で、
近年は半ば「アタリマエ化」していたので、余計に衝撃が走ったわけです。
今回の孫さんの発表で私が気になったのは
「どこで儲けるの？」
という事と、
「なぜ、今、eコマースのテコ入れ？」
の2点でした。
国内EC市場を見渡せば、昨今は、楽天とアマゾン という
２大巨頭が飛びぬけており、
最近のYahooショッピングは凋落傾向だったからです。
現時点では・・・
【楽天市場】
●出店数 4万 ●商品数 1億5000万点
【Yahoo!ショッピング】
●出店数 2万 ●商品数 8000万点
といった具合で、
Yahoo!は、知名度とポータルサイトの集客力があるとはいえ、
現状を打破するのはそれほど簡単とは思えない訳です。
しかも、出店利用料やロイヤリティを放棄すれば、
Yahoo！ショッピングの収益が激減する訳です。
しかし、孫正義 さん自らが登場して「革命」と宣言したのだから、
何か勝算があるに違いない。
孫正義 さんといえば
『孫の二乗の兵法』という言葉を生み出したほど、
「孫子の兵法」の使い手・・・
『孫子の兵法』の第七章：軍争篇に
有名な『迂直の計』というものがあります。
この迂直の計は、戦いの中で最も難しいであろう勝利への道を作り出す方法です。
『軍争の難きは、迂を以って直となし、患を以って利となすにあり』
現代語に訳すと
「回り道をしながら直進し、損をしながら得をする」
といったところでしょう。
Yahoo! は、もともとポータルサイトであり、
収益構造は「広告収入」が主体。
親会社のソフトバンクは今や「通信会社」です。
Yahoo!にしてみれば、
ECでの収益は微々たるものだから、
『ポータルサイトなので、広告収入を増やしていく』
という基本路線は変わっていない筈です。
ということは、
Yahoo!ショッピングの出店数や商品数を増加させると、
ポータルサイトたるYahoo!への広告が増える・・・という訳ですね。
まさに「損して得とれ」という訳でしょう。。
日本の BtoC EC（電子商取引） 市場規模は、
2011年の数字で8.5 兆円と伸び続けていますが、
EC の浸透を示す指標である「EC化率」は 2.83％・・・
つまり、小売業・サービス業において
ネット通販している割合は、3％未満なのです。
だから、
『孫さんのねらいはリアル店舗の掘り起しではないか？』
と勘ぐってしまう訳です。
それと、もう一つ。。。。
ソフトバンクは米国のスプリントを買収したのは
記憶に新しいところですが、
スマホ普及率が過半数を超える米国は、
リアル店舗による「オンラインストアの併設」が盛んです。
米国のトレンドを日本に持ち込んで戦いを有利に進める
という事を、昔から得意としている孫正義さんは、
この流れも当然視野に入っているでしょう。
という事を考えていると
「なぜ今、eコマースなの？」
という疑問も解ける気がしますね。
